E-seminar

Welkom

Welkom bij dit voorproefje van het e-seminar 'Messcherp Onderhandelen' van DenkProducties en Holland Consulting Group. In dit voorproefje vindt u:

  1. achtergrondinformatie over de formule van het e-seminar
  2. info over de experts die aan het woord komen
  3. videofragmenten van colleges van George van Houtem
  4. voorbeelden van tests, checklists, opdrachten en andere lesmaterialen
  5. meer informatie over de deelnametarieven en bedrijfspakketten.

⇈ Naar boven

Formule

Uitgangspunten

Drie bouwstenen van een e-seminar

Een e-seminar combineert de productionele kwaliteit van een DenkProducties-seminar met de voordelen van online leren én de praktische toepasbaarheid van een workshop. We hebben dit seminar met drie uitgangspunten gemaakt:

➤ Blended learning

Online uw kennis vergroten in 7 modules (ca 60 minuten per stuk) en daarna deelnemen aan een live workshop van één dagdeel met George van Houtem.

➤ Veel video

U krijgt 12 korte, praktische videocolleges van George van Houtem én we zijn het land ingegaan voor fascinerende interviews met 7 topspecialisten.

➤ Veel vormvariatie

Het e-seminar zit vol zelftests, checklists, korte opdrachten, artikelen en twee complete e-books.

⇈ Naar boven

Formule

Opbrengst

5 (plus 1) dingen die u kunt na dit e-seminar

  1. Scherp inzicht in uw eigen onderhandelstijl. Met alle voor- en nadelen. Gevolg: meer profijt van uw sterke kanten, slimme compensatie van uw zwakkere kanten.
  2. Scherp overzicht over het proces. U ontdekt dat sommige zaken waardoor u nu nog wordt verrast, er gewoon bij horen. Deze helikopterview geeft houvast.
  3. Scherp voorbereid: u komt zeer goed beslagen ten ijs. Qua inhoud, belangen, emoties en het totale proces. Een goede onderhandelaar besteedt veel aandacht aan voorbereiding: daar zit de meeste winst.
  4. Scherp op dirty tricks: u ziet ze aankomen, kunt anticiperen of adequaat reageren. U wordt niet meer verrast door een sluwe of botte onderhandeltruc. U doorziet ze en weet hoe u ze pareert.
  5. Meer resultaat. Voor uzelf en de organisatie. Terwijl u de relatie altijd goed houdt. Dat staat centraal in dit e-seminar: een scherpe onderhandelaar hoeft niet bot te zijn.

En als extra bonus: u gaat onderhandelen waarschijnlijk nog leuker vinden ook!

⇈ Naar boven

Formule

Modules

Zeven online modules plus real life workshop

Het e-seminar is logisch opgebouwd rond de 7 belangrijkste aspecten van het onderhandelen:

Module 1: Uw persoonlijke onderhandelstijl
Module 2: Voorbereiding en opening
Module 3: Macht en invloed in het middenspel
Module 4: De eindfase: concessies, impasses en de deal
Module 5: Gemengd onderhandelen & achterbannen
Module 6: Onderhandelen met lastige mensen
Module 7: Dirty tricks in het onderhandelspel

Na de zevende online module kunt u intekenen voor een workshop met George van Houtem. Met ruimte voor:

⇈ Naar boven

Experts

George van Houtem



George van Houtem is dé onderhandelspecialist van Nederland. Hij is vennoot van de Holland Consulting Group en is samen met Professor Willem Mastenbroek directeur van het HCG Onderhandelinstituut.

George begeleidde talloze onderhandelingen en conflicten en verbaasde zich telkens weer over alle smerige trucs die daarin werden toegepast. Hij besloot ze te gaan verzamelen en schreef er twee bestsellers over: 'De dirty tricks van het onderhandelen' en 'Onderhandelen als het heet wordt'. Beide boeken behoren als e-book tot het lespakket.

George van Houtem bij de Rekenkamer (VPRO)
Hoe gaan onderhandelingen met een keukenleverancier? George van Houtem fileert de tactieken van een keukenverkoper in deze aflevering van het VPRO programma: de Rekenkamer:


⇈ Naar boven

Experts

Zeven topspecialisten



Naast de colleges van George van Houtem, bevat het e-seminar video interviews met 7 topspecialisten op bepaalde facetten van het onderhandelspel:

  • Willem Mastenbroek


    Willem Mastenbroek is dé nestor van het onderhandelen en auteur van de bestseller 'Vaardig onderhandelen'.
    Dit e-seminar bevat interviews met Mastenbroek over:

    • wat maakt iemand een goede onderhandelaar?
    • welke invloed hebben achterbannen?
  • Sharon Kroes

    Sharon Kroes is voormalig wereldkampioen debatteren en topexpert in het sturen van gesprekken.
    Dit e-seminar bevat interviews met Sharon Kroes over:

    • boventoon claimen, terugpakken en vasthouden
    • de rol van debattechnieken bij onderhandelingen
  • Job Boersma

    Job Boersma is psycholoog, gespecialiseerd in het lezen van micro-expressies in gezichtsuitdrukkingen.
    Dit e-seminar bevat interviews met Job Boersma over:

    • leugendetectie bij onderhandelen
    • psychopathie aan de onderhandeltafel
  • Pacelle van Goethem

    Pacelle van Goethem is dé specialist in Nederland op het gebied van persoonlijke overtuigskracht. Ze schreef de bestseller 'IJs verkopen aan eskimo's'.

    Dit e-seminar bevat een interview met Pacelle van Goethem over: overtuigingsstijlen bij onderhandelingen.

  • Ruud Hendriks

    Ruud Hendriks deed zeer veel onderhandelervaring op als directeur bij Endemol, commissaris en investeerder.
    Dit e-seminar bevat interviews met Ruud Hendriks over:

    • cruciale momenten in een onderhandeling
    • lastige onderhandelingen
  • Jos Burgers

    Jos Burgers is topexpert in klantgerichtheid en prijsdruk. Hij schreef diverse bestsellers, waaronder het voor onderhandelaars zeer relevante 'Geef nooit korting'.

    Dit e-seminar bevat een interview met Jos Burgers over: prijsdruk en korting.

  • Bram Bakker

    Bram Bakker is psychiater van topmanagers en topsporters. Hij weet alles over emoties en persoonlijkheidsstoornissen.
    Dit e-seminar bevat interviews met Bram Bakker over:

    • emoties aan de onderhandeltafel
    • narcisme, psychopathie en hysterie
⇈ Naar boven

Video fragmenten

Voorproefje



Wat is de toon en insteek van de colleges en interviews? Kijk even deze drie korte videofragmenten, voor u losgeknipt uit de e-seminarmaterialen.

De onderhandelaar dreigt weg te lopen

Wat doet u als de persoon waarmee u onderhandelt dreigt weg te lopen? George van Houtem geeft tips:

⇈ Naar boven

Video fragmenten

Voorproefje

Pareren van de dirty trick 'salamitactiek'

Een salamitactiek wordt ingezet om u stukje bij beetje kleine concessies afhandig te maken. Hoe werkt deze tactiek en hoe pareert u hem?

⇈ Naar boven

Video fragmenten

Voorproefje

Het woord nemen in een onderhandeling

De persoon die 'de boventoon' heeft in het onderhandelingsgesprek, behaalt het beste resultaat. Hoe doet u dat: het woord nemen?

⇈ Naar boven

Lesmaterialen

Wat krijgt u?

Tests, checklists, opdrachten en andere materialen

Dit e-seminar bestaat niet alleen uit veel videocolleges en expert interviews. Het heeft een rijke variatie aan lesmaterialen:

⇈ Naar boven

Tarieven en pakketten

Wat kost het?



Individuele deelname aan dit e-seminar kost slechts € 495,- (excl. BTW). Dit bedrag is inclusief:

Er zijn bedrijfspakketten van 10, 25, 50 en 100 tickets met aangescherpte prijzen én de mogelijkheid van een workshop speciaal bij u in huis. Meer weten over deze pakketten? Stuur een mail naar Jeroen van der Woude of bel 020-3033828.

Voorinschrijving
U kunt starten met het e-seminar Messcherp Onderhandelen vanaf 1 augustus. U kunt zich nu alvast inschrijven!

⇈ Naar boven

Inschrijven

Inschrijven



Schrijf nu in!

Direct inschrijven? U kunt zich aanmelden via de website van DenkProducties.

Klik hier om u in te schrijven.

⇈ Naar boven